Lehekülg 6
PEATEEMA Prysmian Group Baltikumi tööstussegmendi müügijuht Andero Hännikäinen. AASTATEGA Paljude tarnijatega teeb Onninen EHITATUD koostööd juba algusaegadest peale. Partnerid hindavad üksteise professionaalsust ja panevad seljad kokku, et kliendi vajadused saaks USALDUS täidetud ka keerulistes olukordades. 6 3 / 2023
Lehekülg 7
PEATEEMA ANDERO HÄNNIKÄINEN: NEIL ON SILMAPAISTEV TURUTUNNETUS. Kaablitootja Prysmian Group Balti- kumi tööstussegmendi müügijuht An- dero Hännikäinen on tähele pannud, et Onninen suudab hästi ette näha turu suundumusi. Muutuste saabudes on nad nendeks juba valmis. „Jätkusuutlikkusele ning keskkon- nateadlikkusele pannakse ka Eestis järjest rohkem rõhku ja Onninen on üks esimesi, kes sellega teadlikult tegeleb ja ka klientide tähelepanu keskkonnahoiule pöörab,“ ütleb ta. See tähendab muuhulgas, et hulgimüüja suudab oma kliente va- rustada madala keskkonnajalajäljega toodetega ning see on ka läbipaistvalt kontrollitud ja tõendatud. Prysmian Group näiteks tuli turule Eco Cable’i kaubamärgiga, mis võimaldab klien- dil teha keskkonnateadliku valiku, kasutades vastupidavaid, aga väikse- ma keskkonnamõjuga kaableid. „Jätkusuutlikkuse ja keskkonna- hoiu tähtsustamise trend ehituses on tormina meie poole tulemas ja sellest saab lähituleviku aktuaalseim teema. Onninenil on siin teiste ees edumaa.“ TUGEVAD TURUNDUSES Onninenil on ka ühed turu pari- mad turundusmaterjalid ja -üritused, arvab Hännikäinen. „Nad korralda- vad kõrge tasemega koolitusi, kus on kohal palju tarnijaid ja asjatundlikke kliente.“ „Ja veel üks asi, mis mulle süm- patiseerib, on e-poe kvaliteet.“ Selle all peab ta silmas detailselt ja lihtsalt kättesaadavat tooteinfot alates esmas- test parameetritest kuni sertifikaati- deni välja. „Need on e-poes toodete juurest kiirelt leitavad ja klient teab, et tal pole vaja mujalt otsida.“ „Oleme kolmkümmend aastat koos arenenud, ühiselt üles kasvanud ja üksteist toetanud. Seal töötavad oma ala spetsialistid, kes tunnevad hästi valdkonda, oma klienti ja tur- gu,“ lõpetab ta. RISTO MULDME: VASTASTIKUNE LUGUPIDAMINE ON KÕRGEL TASEMEL. Radiaatorite tootja Purmo Balti regiooni juhi, Risto Muldme koostöö Onnineniga algas niipea, kui Purmo Eestis asutati. 1990ndate kauboikapi- talismi ajal oldi siiski konkurendidki, sest Purmo müüs radiaatoreid klienti- dele ka otse. „Tollal oli palk tänases vääringus heal juhul 150 eurot kuus ja kaasaeg- sed radikad maksid röögatu hinna, aga eks siis olid ka mahud väikesed,“ meenutab Muldme. Mahud Onnineni kaudu hakkasid kasvama millenniumi vahetuse paiku. „Tootja üksi ei suuda müüa selliseid koguseid, mille saavutavad hulgimüü- ja müügimehed üle Eesti,“ ütleb ta. Onninen avas filiaalid mitmel pool Eestis ja see viis nii müügi kui tarne kliendid lähemale. „Äri tegemine on aastatega palju muutunud. Juba ammu ei tule enam kõne allagi, et mujal Eestis asuv klient tuleks Tallinnasse kauba järele,“ kinnitab Muldme. KUIDAS HOIDA TURGU? 2007. aastal alanud majandussu- rutise elas Purmo edukalt üle tänu kortermajade renoveerimisele. Selles valdkonnas jätkub tööd ka täna ja tule- vikus. „Eestis on renoveeritud umbes 7000 kortermaja, 7000 on veel tegema- ta ja 7000 on selliseid, mida ei tasugi korda teha,“ selgitab ta. Muldme sõnul eristab Onnineni teistest hulgimüüjatest see, et nad teevad kortermajade renoveerijatega süstemaatilist koostööd. Korraldavad kliendiüritusi, koolitusi ja on tõesta- nud end asjatundliku tegijana, kes tunneb selle äri spetsiifilisi nõudeid ja on ka paindlik. TULEB HOIDA PIKKA VAADET „Koostöö on meil parimal või- malikul tasandil ja vastastikune lugupidamine kõrge,“ ütleb Muldme. „Osa inimesi Onninenist teame juba aastakümneid ja siin ei ole vaja enam mingit small talk ’i, vaid räägime kohe asjast ega vigurda üksteisega. Aktsepteerime üksteise võimalusi ja leiame mõlemale poolele kasulikke lahendusi.“ Head partnerid teavad, et igale tehingule järgnevad sajad teised ja asju tuleb vaadata pikas plaanis. „Nad on meie suurimad edasimüüjad ja tõsised tegijad, kes mõistavad turgu ja tunnevad kõiki tehnilisi nüansse, mis selles äris on üliolulised,“ lõpetab Risto Muldme. 3 / 2023 7
